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营销观察丨M・A・C×王者荣耀口红1小时卖断货,“破次元”跨界到底怎么玩?(2) 软件管家,打电话不显示号码,一周年英文,书刊,相爱有归期,xiaopiu

时间:2019-05-21来源:桂林新闻网

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这样一来,借助腾讯双IP,M・A・C一次便可触达美妆爱好者、游戏玩家、二次元圈人群及娱乐明星粉丝等多个人群,双向狙击年轻受众,达到三层流量叠加的效果。

如果只是借势腾讯双IP,那这次跨界营销或许还不至于受到如此高的关注度。事实上,M・A・C可谓整合了腾讯系全平台的营销资源。

首先是线上首发渠道,M・A・C没有选在线上官方旗舰店和天猫旗舰店,而是搭建了一个微信小程序快闪店,由火箭少女来COS王者荣耀里的5个英雄人物,向消费者推荐同款“妆”备。

“大家并没昆明哪家癫痫医院较好有特别想把销量做到很大,只想把这个跨界的项目做得足够有趣,所以用小程序这种轻应用来作为承载社交型最后一步的转化是非常合适的”,翁艳玲说道。

不过,即使是在小程序快闪店首发,这次营销也覆盖到了足够多的精准用户。

M・A・C利用闪屏联投的方式,触达了腾讯新闻、腾讯视频、天天快报、腾讯体育、QQ音乐、QQ浏览器、酷我音乐等多个客户端的用户群,并针对性地借势微信朋友圈、QQ系等资源,实现了瞬间触达的最大化。小程序端添加的M・A・C官网超链接,在开售当天就为网站引入了日常30倍的流量。

为增强消费者体验感,与其深入交流,M・A・C在天天P图上开发了5个女英雄的动效试妆滤镜,让普通消费者也能体验到“火箭少女101”的同款妆容;打开QQ AR扫一扫,扫描子弹头(不单指M・A・C女性癫痫病大发作子弹头口红,黑色子弹头形状的图片亦可)触发素材,还能与王者荣耀人物展开虚拟互动,导入M・A・C网上商城。

整套营销体系看下来,先通过“游戏”+“明星”跨界双IP影响二次元及娱乐粉,借助游戏IP衍生内容,通过各大社交渠道辐射目标消费群;再到线上线下投放沉浸式体验项目,将那些游离在沟通圈之外的消费者吸引进来成为潜在消费者;最后在小程序快闪店内实现销售转化,可谓一气呵成。

M・A・C联合王者荣耀推出限量版口红的背后,是雅诗兰黛集团对于“跨界”迈出的新一步。

雅诗兰黛集团此前大部分跨界合作都发起于美国总部,M・A・C与王者荣耀这种完全由中国本土市场来主导,涉及跨界产品开发的跨界合作,为M・A・C史上第一次,也是雅诗兰黛集团首次。

癫痫治疗方法的最新最有效的什么啊?此次合作不只停留在沟通表面,而是动到了产品本身,从选定英雄角色、到设计口红壳、再到后期运营,全部由M・A・C和腾讯一同完成;定制款产品同样需要在海外工厂组件,再从海外运输至中国。因而“作为一个进口品牌,在短时间内做出定制款产品难度是比较大的”,翁艳玲向36氪表示。

M・A・C在寻求更加“接地气”、“本土化”的同时,中国消费者是否愿意全盘接受,却是另一个值得商榷的议题。

就比如与腾讯的联名款口红,M・A・C认为动到了产品外包装已经是很大的突破,但在有“口红一哥”之称的美妆博主@李佳琦Austin看来,作为限量款口红却没有出新色号、只是换了壳子,诚意显然不够。

翁艳玲的解释是,M・A・C只是找出了最贴近五个英雄人物唇色的口红色号,并非一味长治看羊羔疯去哪个医院追求新色号。

暂不为M・A・C是否有诚意下定论,一个不可忽视的趋势是,中国市场都愈加受到国际品牌的重视。

36氪了解到,为打入中国市场,雅诗兰黛将旗下9个品牌都入驻了天猫官方旗舰店,包括海蓝之谜(La Mer)、祖・玛珑(Jo Malone)、倩碧(Clinique)、魅可(M.A.C)等全球知名一二线美妆品牌。

而祖・玛珑中国区品牌总经理谭峥曾在接受36氪专访时提到,祖・玛珑会专门针对中国消费者出定制或限量款香水,项目已在推进当中,未来还将推进更多只针对中国消费者的项目。

可以预见,未来像M・A・C与腾讯这类本土化跨界合作只会愈来愈多,且在营销层面琢磨出更多玩法。

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